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步步高十亿广告:撒钱还是精准投放

有媒体为步步高及OPPO算了一笔账认为两家公司一年的广告费超过10亿,算的准不准老杳不清楚,不过统计的电视栏目总数只少不多,据老杳所知包括江苏卫视知名的<非诚勿扰>其实都已经被两家公司小视,广告费当然少不了.

大家对标王有争议很正常,毕竟央视的广告标王虽然每年都是热点,却也在经常更换,标王更迭反映了行业热点的变迁,也往往反映了企业的兴衰,从这方面来看,媒体关注步步高现象未必坏事.

其实步步高在广告上砸钱应当不是首次,前些年VCD火爆时步步高一样曾经是广告大户,只不过当年许多的VCD巨无霸现在已经没有了踪影,如果此次步步高在手机领域的成功能够带动中国手机的再一次崛起,倒是行业之幸.

手机行业在21世纪初也曾是广告大户,只不过当年许多响当当的本土品牌如首信、东信、南方高科、科健已经不见踪影,夏新等也已经今非昔比,其实过去 十几年大陆手机出货量一直在保持高速增长,只不过中间山寨机的崛起替代了本土品牌,此次以步步高为代表本土品牌手机的再次复苏绝对是中国手机行业的升华, 经历了山寨洗礼的中国手机也完成了国企向民企的成功转变。

中国手机行业有不少另类公司,如合兴基业便在PCBA领域以模式创新成为领头羊,Gfive则凭借低价占据印度市场亚军,康佳能在十多年时间长河里 屹立不倒除了研发的投入也在于对渠道的不懈耕耘,而作为后来者的步步高及OPPO则在秉承了段永平的经营理念基础上准确定位了精品手机.

与竞争对手相比一样采用联发科方案,虽然因为联发科的Turnkey模式手机开发已经很成熟,步步高没有采用ODM或OEM的方式而定位自主开发, 不追求成本的最优而追求性能及品质的最优,这一点成了步步高在产品上区别于很多竞争对手的关键,这恰恰反映了步步高的独到,其实包括Apple iPhone如果从核心器件来看与竞争对手相比也并二致,使用英飞凌的基带芯片甚至没有高通更流行,不过这并不说明事件的本质,虽然同是使用联发科方案, 步步高及OPPO对其他元器件的选择却做到了优中选优,做出的手机当然也就有本质的区别.

早在VCD时代步步高便以渠道及渠道管理见长,当年步步高很多的渠道合作伙伴很早便成为亿万富豪,产品、渠道、营销也是大陆品牌成功的三个基本前 提,有了优秀的产品和完善的渠道资源,广告营销只不过是手段而已,至于10亿广告费是多还是少,估计只有步步高及OPPO自己清楚了,谁让人家不是上市公 司也没有必要公布报表.

步步高的成功肯定对中国手机起到一定的示范效应,毕竟在功能手机领域中国手机已经不缺技术甚至不缺创新,品牌运作将成为未来几年大陆手机在功能手机领域重新崛起抢占市场份额的关键,步步高和OPPO有点像智能手机领域的Apple,销量虽然不是最大却攫取了更多的利润.


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