下面蓝色部分为原文，黑色为老杳的批注：

当今手机界的战争早已进入了白热化的阶段，手机厂商们近期扎堆推出旗舰产品，同时纷 纷喊出，今年本公司手机销售量要达到多少，今年的营业额要突破多少大关等的霸气口号，似乎以这种呐喊助威般的方式便能“超英赶美”。随着华为P6的发布， 余承东等人叫得更加来劲。有意思的是，自从战争开打以来，有一家手机厂商似乎特别闷骚。

深藏不露的宇龙酷派

宇龙酷派是一家什么样的手机厂商呢？根据数据显示：2012年宇龙酷派的营业收入达到143.6亿港元（主营业务为手机销售），同比增长95.6%，手机出货量超2000万台。宇龙酷派近3年来收入增长迅猛，每年复合增长率达60%，成为增长最快的手机厂家之一。

而在宇龙酷派成立20周年的庆祝仪式（2013年1月）上，其董事长郭德英表示，宇 龙酷派前10年主要以传呼设备为主，后来做到了营业额超过1亿元；随着寻呼行业没落，宇龙酷派转型，后10年以智能手机终端业务为主。从2012年开始， 营业额从1亿元快速增长到100亿元以上。

此次会上，宇龙酷派还透露，已制定了3年计划，预计将在2016年达到300亿元的销售额，进入全球手机厂家前5名。

很多人不了解酷派为何在智能手机时代异军突起，因为电脑大家知道了联想，因为电信大 家知道了中兴、华为，酷派又是何方神圣能够与三家公司并称中华酷联，老杳之前曾经专门写过微博介绍酷派，因为业界一度传闻酷派之所以能够崛起是因为其身后 的背景关系，因为这件事情老杳专门找酷派最早的几名员工了解确认为假。

应当说酷派从一开始步入手机行业便集中耕耘智能手机与运营商捆绑市场，这一点比其他 本土手机公司要早得多，也专注的多，也正因为以与运营商合作为核心，酷派出货的智能手机主要以中低端为主，这一点中华酷联没有什么区别，如果返回头多看几 年，了解酷派的朋友应当知道前几年在运营商的柜台销售的高端手机本土厂商其实只有酷派一家，说酷派不做高端手机是作者对行业的不了解。现在也一样，去看一 下运营商的柜台一目了然。

每个公司需要有自己的核心业务和核心市场，酷派集中精力运营商没有错，也正是这一点造就了酷派的今天。

赶不上节奏的宇龙酷派

在手机终端方面，宇龙酷派与华为、中兴、联想等企业本质区别不大。

首先他们手机的出货量大半数以上是通过运营商的合约机销售；其次所谓的研发团队更多 时候只侧重于优化UI系统；渠道方面也大同小异，除进驻3C数码卖场、门户电商外，同时自建网上商城，真是缺啥补啥，似乎还停留于渠道为王的远古年代。最 后在硬件方面，国内的手机厂商几乎没有有价值的核心技术（如芯片、屏幕等核心技术皆被外资科技巨头垄断）。

但若把酷派与联想、华为等企业做比较，其实还不合适。虽然大伙们在手机终端很多方面 拥有惊人的相似性，但联想在PC界却是无可置疑的王者，而华为、中兴在电信界更是世界级公认的一流企业，它们不仅仅在国内，乃至在海外部分地区也有一定品 牌号召力。此外。近年来联想、中兴、华为等知名手机厂商为了进驻高端手机市场，不惜以挥金如土的方式搞营销推广，如联想近期推广的旗舰产品K900，除了 重金聘请国际篮球巨星科比代言，同时还在北上广深等大城市举办多场大型发布会。不仅如此，在全国各大网站、报纸、杂志、地铁站等都能看到联想的广告推广。 而华为方面，余承东为了2013年的1000万台P6销量，直接奔出来一句：今年预计砸9000万元做市场的营销推广。如今联想、华为等大多手机厂商以三 星为师，大规模的学做营销推广，虽然不一定能达到预期的效果，但企业要做大做强，营销推广的章节却是必不可少（苹果、三星是最好的例子）。反观酷派，别说 做营销推广，就连搭载在百度内的企业资讯也寥寥无几。

赶不上节奏的宇龙酷派，老杳不了解什么是作者所谓的节奏，指的是三星的宣传节奏还是小米的造势节奏，还是像Apple一样出个明星机型。

没错，作为全球主流手机厂商，本土手机需要自己的明星机型，不过所谓明星机型，不是 你有没有宣传，而是有没有得到消费者的认可，就像Apple的iPhone、三星的S、Note系列手机，甚至像Song的Xperia系列手机也可以， 相信包括中华酷联在内的所有本土厂商都希望自己的明星机型能够达到iPhone这样的效果，不过这需要时间，三星手机走到现在走了二十多年，中国现在的这 些手机公司才几年，三星得到了韩国全国资源的扶植，中国的手机公司有得到过政府什么样的扶植？

每个公司有自己的文化，不一定都要学习小米的高调，集中运营商资源没有错。

说中国企业缺乏核心技术，这没有错，不过还是应当看到这些年本土企业的进步，没有核 心技术是整个行业甚至整个中国的问题，如果作者认真调查一下就知道，在手机专利领域的布局，酷派可能仅仅落后华为、中兴远超过本土其他厂商，这也是酷派敢 于将LTE手机卖到美国的原因之一，与前些年相比，本土企业在这方面的进步非常明显。

危险的宇龙酷派

低调的宇龙酷派近年来得益与运营商的深度合作，业绩突飞猛进，不过根据经济学的规律，每个行业都会存在周期性的波动，即行业的增长到了某个节点总会出现放缓，甚至衰退的现象。

根据数据显示：2011年全球智能手机的出货量同比增长63%；2012年全球智能 手机的出货量同比增长45%，但如果计入功能机，增长率仅为1.4%，创下3年以来的新低；2013年预计全球智能手机出货量同比增长24.3%，而根据 图标显示：中国手机市场经过2011年的大繁荣之后，在2012年出现微调，之后进入饱和期，发展相对平稳。在智能手机销量方面，虽然近几年复合增长率很 高，但增长的幅度却在逐年递减。主要原因在于智能手机的高速增长不是完全的内在增长，而大部分是取代非智能手机的市场份额。

不难看出，智能手机市场的增长在逐步疲软。

大环境出了状况，手机厂商们又怎能独善其身呢？这组数据对于酷派而言，是异常危险的 信号。这家销售达到百亿级的上市企业，在主营业务即手机终端业务方面没有自己的核心技术，并且竟然半数以上的出货量都是依靠运营商来销售，而运营商凭借其 庞大的用户量，渠道等资源在手机市场又处于极为强势的主导地位。此外，酷派销售市场区域在二三线城市，主要机型在千元机系列，不仅利润率低，其用户还较为 分散，黏性不足。一旦手机市场出现放缓的迹象或者与运营商的关系出现裂痕等，这种百亿级的企业便会瞬间倒塌，一文不值。

作者以智能手机行业进入增长平缓期为由得出酷派危险的结论有点想当然，联想并没有因为电脑行业进入夕阳而衰落，反而越做越好成为全球第一，更不说智能手机还是朝阳产业，远没有看到衰落的迹象。LTE、LTE-A、可穿戴设备等等，每一次升级都会给企业带来更多的发展动力。

其实随着智能手机步入成熟期，反而给了酷派这样的大陆厂商崛起的机会，因为标准化是 大陆厂商竞争全球市场的法宝，有了大陆完善产业链的支持，大陆品牌比三星、Apple更有能力进行市场竞争，特别是面对亚非拉第三世界国家及地区。智能手 机市场不仅不会疲软，随着今年年底或明年亚非拉市场智能手机的爆发，大陆厂商将迎来新一轮发展高潮。

再细看宇龙酷派截至2012年12月31日的财务报表，其现金及现金等价物为2亿多港元，但流动负债为50多亿港元，这种大型上市企业，只要手机市场稍有风吹草动，银行等债权人上门逼债的话，百亿级企业便岌岌可危。

企业惟一生存之道就是“变”。究竟酷派何时变、如何变，这得看它自己的造化。宇龙酷派当下的处境，恐怕也是诸多国产手机商的写照。一般无二。

没错，与其巨大的销量相比，大陆手机厂商的利润与规模并不相符，老杳没有调查去年酷派现金及现金等价物2亿港元的数字是否准确，不过有一点可以肯定 的是即使酷派流动负债为50亿港元，不意味着酷派就岌岌可危，如果作者好好研究一下酷派就知道，别的不说，单就酷派在全国各地的物业价值造就超过了酷派在 香港的市值，又怎么会因为债权人上门逼债企业就岌岌可危？

因为、所以。指鹿为马，是新闻就业者的大忌，如果因为不喜欢某个公司就写出因为天气很冷所以要多吃饭的逻辑，更是对自己职业操守的不尊重。（老杳）

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